Responsable New Business

Nous recherchons un(e) Responsable New Business pour développer notre présence en France — identifier et conquérir les restaurants, hôtels et traiteurs qui partagent notre conviction que le système alimentaire peut être réparé, une cuisine à la fois.

Il s'agit d'un poste de terrain, couvrant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature, avec un impact direct sur la croissance de Natoora en France.

Responsabilités

Construire le pipeline et gagner de nouveaux clients

Prospecter activement de nouveaux clients dans les restaurants, hôtels et la restauration collective — par démarchage direct, visites terrain et rendez-vous. Construire et maintenir un pipeline structuré et bien qualifié, mener les conversations commerciales avec assurance et conclure les opportunités qui correspondent à l'ADN de Natoora. Intégrer rapidement les nouveaux comptes et poser les bases d'une relation solide et durable dès le premier jour.

Représenter Natoora sur le terrain

Être le visage de Natoora à Paris — apporter une vraie connaissance de nos produits, de nos producteurs et de notre mission dans chaque échange. Les meilleures introductions ne se font pas toujours en réunion formelle ; parfois, c'est arriver dans une cuisine avec quelque chose d'extraordinaire et laisser le produit parler de lui-même.

Maîtriser le détail commercial

Suivre l'activité, l'avancement du pipeline et les performances via des reportings réguliers. Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérations, achats et gestion de comptes pour s'assurer que les nouveaux clients sont bien servis dès leur arrivée.

Votre profil

• Une expérience confirmée en développement commercial ou dans un rôle de vente, idéalement dans l'alimentation, l'hospitality ou le FMCG premium
• Une excellente connaissance de la scène de la restauration parisienne — vous connaissez les cuisines, comprenez comment les chefs achètent, et avez les relations ou l'énergie pour les construire
• À l'aise avec la prospection à froid et la gestion autonome d'un pipeline — vous n'attendez pas qu'on vous indique où chercher
• Un bon niveau d'anglais, vous travaillerez régulièrement avec nos équipes internationales
• Organisé(e) et orienté(e) résultats, avec la capacité de gérer votre temps et de tenir vos objectifs
• Une vraie passion pour la gastronomie, le terroir et l'approvisionnement responsable — vous y croyez, pas seulement pour des raisons commerciales

À quoi ressemble le succès

6 premiers mois : un pipeline actif et bien géré est en place, la première vague de nouveaux comptes de qualité a été signée et tourne bien, et la présence de Natoora sur le marché parisien est visiblement en croissance.

6 à 24 mois : Natoora s'installe dans des cuisines qui font vraiment bouger les lignes en France — des comptes qui reflètent qui nous sommes, ce que nous défendons, et la qualité de ce que nous sourceons.

Ce que nous offrons

• Un rôle avec un impact direct sur la croissance de Natoora en France
• Un haut niveau d'autonomie dans un environnement animé par une vraie mission
• Un accès à tarif préférentiel aux produits Natoora
• Votre anniversaire offert après six mois
  

Notre vision d'un meilleur système alimentaire repose sur de vraies relations humaines et sur une diversité d'expériences, de perspectives et d'idées. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances et accueillons les candidatures individuelles, quels que soient leur âge, leur sexe, leur origine ethnique, leur handicap, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur origine socio-économique, leur religion et/ou leurs convictions.

Envoyez votre CV a recrutement@natoora.com et dites-nous pourquoi vous souhaitez rejoindre l'équipe.